Interview オフィス営業 M.Y

学生時代は経営学部で企業会計を学んでいました。就職活動では、業界を広く見るというよりも、インテリア業界に絞って企業を見ていました。空間そのものだけでなく、企業活動や働く人を支える仕事に関わりたい、という気持ちが強かったからです。
インテリア業界について調べていく中で出会ったのが、オフィス営業という仕事でした。家具を販売するだけではなく、働き方や職場環境まで含めて提案できる点に魅力を感じ、「自分もこうした形で企業を支える仕事がしたい」と思うようになりました。

清和ビジネスに入社を決めた理由は、選考を通じて感じた「人の温かさ」です。面接では、私の話を一つひとつ丁寧に聞いてくださり、無理に取り繕う必要がない雰囲気がありました。「この会社なら、自然体の自分で働けそうだな」と感じたことを今でも覚えています。
また、入社前は営業職に対して、「個人で数字を追う仕事」というイメージを持っていました。しかし、先輩社員の話を聞く中で、部署を越えて協力し合う文化や環境が整っていることを知り、「安心してスタートできそうだ」と思えたのも清和ビジネスに入社を決めた理由の一つです。

オフィス営業の仕事は、お客様の「働く環境」をトータルで考え、形にしていくことです。私が担当しているのは、オフィス移転やレイアウト変更、家具の選定、ICT機器の導入、ネットワーク環境の整備など、幅広い領域にわたります。まずはお客様へのヒアリングを通じて、課題や要望を丁寧に整理します。「社員同士のコミュニケーションを増やしたい」「会議室が足りない」「フリーアドレスを導入したい」など、企業ごとに抱えている課題は本当にさまざまです。こういったお客様の課題を丁寧に汲み取りながら、レイアウト図面を作成し、家具やICT環境を含めた最適なプランを提案していきます。
営業というと“売ることが目的”と思われがちですが、実際に働いてみて感じているのは、お客様と一緒に理想のオフィスをつくり上げていく「伴走者」のような役割だということです。営業なので当然目標はありますが、数字だけで評価されるのではなく、提案の質やお客様との関係性を大切にしている点は、清和ビジネスらしさだと感じています。

特に印象に残っているのは、入社2年目に初めて担当した大手企業のオフィス移転案件です。課題整理からレイアウトの修正、提案内容のブラッシュアップまで、何度も試行錯誤を重ねました。先輩や上司に相談しながら進める中で、自分一人では気づけない視点を学ぶことができました。完成したオフィスを初めて見たときの達成感は、今でも忘れられません。
提案したレイアウトが形になり、その空間で社員の方々が実際に働いている姿を目にしたときは、とても嬉しく、「ここまで関われて良かった」と強く感じました。成果が目に見える形として残り、お客様の反応を直接感じられることが、この仕事の一番のやりがいです。

「相談しやすく、助け合いが当たり前のチーム」だと感じています。
困っていると先輩が自然に声をかけてくれ、受注したときには部署全体で喜んでくれます。上司との距離も近く、提案内容や仕事の進め方について気軽に相談できるため、安心して仕事に取り組める環境だと感じています。

清和ビジネスの営業の強みは、オフィスづくりをワンストップで提案できる体制が整っている点だと思います。
企画・デザイン・内装施工・ICT導入・設備工事・家具調達まで、それぞれの分野に専門のメンバーが社内にいるため、営業が一人で抱え込むことはありません。その分、お客様との対話や提案にしっかり時間をかけることができる点は大きな魅力です。社内で連携しながら進めることで、より質の高い提案ができる環境だと感じています。

まずは営業としてさらに経験を積み、プロジェクト全体をリードできる存在になることが目標です。オフィスづくりは関わる人や工程が多いため、全体を俯瞰しながら進める力を身につけたいと考えています。
実際に入社2年目で大規模案件を担当し、多くのことを学びました。挑戦の機会が多い点も、清和ビジネスの魅力だと感じています。一つひとつの経験を大切に積み重ねながら、将来的には「西岡さんに任せて良かった」と言っていただけるような営業を目指していきたいです。

チームで定期的に食事や飲みに行くことがあり、仕事の話だけでなく、趣味やプライベートの話で盛り上がることも多いです。同期や先輩とも気軽に話せる関係があり、ランチに行ったり、仕事の悩みを共有したりと、日常的に支え合いながら働いています。
プライベートでも一緒にキャンプに出かけることがあるほど、社員同士の距離が近く、自然にコミュニケーションが取れる環境だと感じています。