お客様からの要望を丁寧にヒアリングし、デザイナーと相談しながら予算に合わせた設計・レイアウトを考案。実際の施工にも立ち合い、移転完了後のフォローアップまでを担当します。
私の所属する部署では、コンペに参加して新規顧客を獲得する業務の比率が他の部署よりも大きく、新規案件と継続案件の割合は3:7くらいです。継続案件では、什器の修理対応から、オフィスの改修・再移転のご相談まで大小さまざまな対応を行います。
私はどちらかと言えば新規案件の方が好きで、得意としています。既存顧客への営業が“守り”だとしたら、新規顧客は“攻め”。初めてのお客様の懐に飛び込み、一から人間関係を築いていく過程には、営業職ならではの面白さがあります。

通常は選考にしばらくかかるところを、「清和ビジネスのプレゼンが圧勝だった」と即決していただけたようで、営業マン冥利に尽きる瞬間でした。
実は本件のクライアントは社長様の発言権がとても大きく、当初はライバル会社に決まりかけていたところが、“鶴の一声”で一気にひっくり返ったと後に伺いました。社長様とはその後も引き続き懇意にしていただけており、先日も大きな案件を納めたばかりです。今では「君が言うなら全部任せる」とまでおっしゃっていただける関係となり、今後も信頼と期待を裏切らないよう精進していく所存です。

この3つの瞬間が、何よりも仕事のやりがいを感じる瞬間です。これらの瞬間はすべてつながっており、まずコンペに勝って初めて仕事が生まれ、案件が成立したら竣工まで全力で走り抜けます。その結果として、お客様にも喜んでいただけ、売上として計上される――この一連の流れが仕事の喜びであり、次々と達成感が連鎖していくことで、より一層感慨が深まります。この連鎖を作り上げるためには、何よりもコンペで勝ち抜くことが肝心です。そういった意味では、1番のやりがいはやはりコンペで勝つことであるとも言えるかもしれません。

各々独立した活動を行っていますが、良い意味でスタンドプレーとチームプレーのバランスが取れており、決してバラバラの“個人商店”ではありません。上長から過度な干渉はされない代わりに、一人ひとりが自分の為すべきことを理解して動いているといった感じです。
営業というと、売上目標やノルマが厳しいという印象を持たれるかもしれませんが、清和ビジネスはそのようなピリピリした雰囲気ではありません。数字が厳しい場合でも、やみくもに「何でもいいから取ってこい」ではなく、「A社の案件でいくらの売上が見込めそうだから、行けるか」といったように具体的な指示があるので、非常にやりやすいです。

様々な資格を持つ社員も多く、また優良顧客に恵まれているところも同業他社よりも恵まれている点です。
時には販売代理店であり、設計会社であり、プロジェクトマネジメント会社であり、施工管理会社でもある。そんな多彩な顔を持ち合わせているのも、清和ビジネスならではの魅力と言えます。案件によって、設計だけあるいは施工だけ、はたまたプロジェクト管理からすべて取り仕切るといったように、担当する範囲が大きく異なるのがこの業界の独特なところですが、どんなオーダーにも柔軟に対応できるのが強みです。案件を丸ごと受けることに固執せずに、できるところを確実に押さえていく。「取れない100より、取れる60」が私の営業モットーです。

友人の勧めで大学の就職支援課の求人を探したところ、偶然清和ビジネスの存在を知ることができました。
今振り返ると、大学に直接来ている求人は、企業側が「こういう学生が欲しい」と明確なビジョンを示したオファーであるため、マッチング率が高いのではと思います。膨大な情報があふれる就活支援サイトから探すよりも、効率が良いかもしれません。“就活＝就活支援サイト”と囚われずに、色々な方面から求人情報を探してみることをおすすめします。

デザイナーにならなくとも、デザインに携わる仕事はたくさんあります。就活が上手くいかずに悩んでいる方は、一度視野を広げて他の職種を見てみることも大切です。私のように、そこから新しい道が拓けるかもしれませんよ。

このままプレイヤーを続けるのか、マネジメントに舵を切っていくかはまだ決めかねていますが、いずれにせよ会社の中で価値ある存在となり、一層活躍したいと思っています。
清和ビジネスでは、本人の希望があれば部署異動やポジション変更もわりと容易にできますので、その都度自分のやりたいことを実現させるべく、柔軟に動いていきたいです。将来の選択肢を増やすために、今後も日々研鑽を積んでいきます。