アクセス、大事だよね。

私は経済学専攻で、就活の際には、R.S君と同じく業界にこだわらず複数の会社を回りました。そのうちに、会社のエントランスにも個性があることに気づき、こういう空間を創る仕事もあるんだなと。すぐにオフィスデザインの会社を調べ、清和ビジネスを知りました。

たしかに、どんな物や場所でも必ず誰かがデザインしてる訳ですもんね。

デザインと言えば、私も大学でデザイン系の勉強をしていたんです。空間デザインやお菓子のパッケージデザインなどを学び、その関係で清和ビジネスという会社の名前は聞いたことがありました。就活中にリクルーターに話を聞いてみたところ、その方がすごく魅力的な人物で、誘われるがままに入ってしまったというのが正直なところです。

デザインやってたのに、なんで営業職を選んだの？

デザインや設計の大変さは身を持って知っていたし、違うことに挑戦しようかなと。それに清和の営業なら、大学で学んだ知識も活かせると思ったんだよね。

就活も人それぞれですね。でも私が一番シンプルで分かりやすい理由かも。
私は大学で社会福祉を主に学んだのですが、就職にあたってとくに行きたい業界もなく、手当たり次第にインターンを申し込みました。とある企業のインターンに参加したところ、「オフィスレイアウトを考える」という課題が出て、やってみたらすごく面白くて。こういう仕事ができる会社はどこ？と調べて、清和にたどり着きました。

すごい、お手本のような理由（笑）。でも面白そう、やってみたい、という動機がやっぱり最後には一番強いものですからね。

私は先の4人とは違って、法人向け通販サービス『アスクル』の販促を行う、アスクル営業として入社しました。大学では経済学部でマーケティングを専攻し、就活では最初は旅行業界を狙っていたんです。ただ中々思うように進まず悩んでいる時に、就職セミナーで偶然清和ビジネスの存在を知りました。アスクルはバイト先で利用していて馴染みがあり、アスクルでお客様の課題を解決できるなんて、面白そうだと感じたんです。

どストレート（笑）。でも自分たちは営業だから、儲けてなんぼというのは正しいんだけどね。

例えば、別の営業さんが100万でしか売れなかったものが、私が担当したら150万で売れる。そういう付加価値を生み出せるのが優れた営業マンだと思うので、利益率にはとことんこだわります。デザインをしているI.Aさんの前で言うのはあれだけど、実はデザインやレイアウトにはそんなに関心がなくて、いくら儲けられるかな～ばっかり考えてます（笑）

ちょっと（笑）

そう言われれば、自分も利益率が高い案件になればなる程、竣工の時の満足度が上がるかも。これまで担当した案件では、最大で1億円を超える規模のものもあり、若手でもわりと大きな金額を扱わせてもらえるのも、清和ビジネスの良さですね。

お金の話で言うと私はアスクル営業なので、「アスクル社にいくら利益を還元できたか」が、やりがいにつながっています。とくに、別の通販サービスからアスクルへの乗り換えが成功した時は、最高に嬉しいですね。また、私たちの仕事は成約して終わりではなく、年間の利用金額で営業成績が決まります。なので、成約後もこまめに利用状況をチェックしたり、アスクルの新しいサービスを勧めたりして、売上アップにつなげています。

僕の営業もそのスタイルかな。客先にこまめに足を運んだり、レスポンスを速くしたりと、営業業務の基本を大切にしています。
自分が仕事で一番喜びを感じる瞬間は、「営業さん」じゃなく「Kさん」とお客様に呼んでいただけた時。1000社を超えるアスクル代理店の営業マンの中で、個別認識してもらえるのは至難の業ですので。

分かる～！
私の仕事のやりがいは、月並みですがお客様に喜んでいただくことです。以前担当したお客様で、全国30カ所もある支店の備品を全部本社でまとめて発注しているので、負担が大きいというご相談を受けて。アスクルの購買管理システム導入をお勧めして、「すごく楽になったって本社の人が喜んでたよ」と言っていただけたんです！

それは嬉しい！　社内で話題にしてくれてるなんて、本当に効果を実感しているということだもんね。私たちアスクル営業にとって、何よりの褒め言葉です。

私はデザイナーなので、皆とは少しやりがいを感じる瞬間が違うかもしれません。私にとっての仕事の喜びは、自分の考えたものが他の人に認めてもらえること、その一点です。お客様の要望をヒアリングし、自分なりに解釈してデザインを起こし、実際にオフィスとして完成して良い評価をいただけた瞬間が、最高ですね。自分の考えが間違ってなかった、お客様にちゃんと伝わった！という達成感があります。

そう言えば先日、営業が私でデザインがI.Aさんというコンビで、案件を担当しました。初めて同期と仕事をしたけど、I.Aさんは自分の意見をしっかり持って、営業にもガンガンぶつけてくるので凄いなーと。お客様のこともよく調べてるし。

あれは楽しい仕事だったね！　お客様もしっかりとしたフィードバックを下さる方で、十分に意見交換をして全部デザインに反映させられたから、大満足。引き渡しが夜遅くになって、新しいオフィスの中でコンビニご飯で打ち上げしたのも、よく覚えてます。カフェ風のカウンターも気に入っていただけて。

同期同士だから変な遠慮もなく、とことん意見を言い合えるのも良かったよね。またご一緒できたら、よろしくです。

そこから！？

それはさすがに知ってた（笑）

私は大学で建築を学んでいたけど、それでも分からない言葉だらけでした。オフィス設計は特殊な用語や法規が多いから、働きながら一つひとつ身に着けていった感じです。新しいマテリアルや建築材料も次々に入ってくるので、日々勉強ですね。

私は、まず仕事の流れを理解するのが大変でした。大まかにはお客様からのご要望を伺って、提案・納品と進んでいくのですが、その合間に見積り依頼や調整事項等の細かい作業が入ってくるので、慣れるまで時間がかかりました。「今何をしておくべきか」「何を優先すべきか」が掴めるようになるまでは、しばらくかかりましたね。

私も同じで、スケジュール管理と“報連相”のタイミングに悩みました。とくに報連相については、どこまで報告した方がいいのか、何を相談しないとどんな問題につながってしまうのか、未だに完璧には分かっていないかもしれません。

私はお客様との打ち合わせで、何を話せばいいのか分からず悩みました。学生時代に飲食店で接客経験はあったのですが、対法人のお客様となると同じ「客」でもまったく違いますので。自分は新人で、お客様はほとんどが年上の方ばかりでしたので、こちらから提案に伺っているのに世間話すら満足にできず、歯がゆかったですね。

私は単純に、就業時間の7.5時間もの間、ずっと頭をフル回転させることでへとへとでした。学校は休み時間がありますが、会社はないので・・・。入社と同時に実家を出て一人暮らしを始めたので、新しい生活リズムがなかなか掴めなかったのも要因かもしれませんが。とにかく毎日疲れていましたね。

私が社会人になって意外と戸惑ったのは、服装に関してでした。オフィスカジュアルの線引きが分からず、毎日試行錯誤したのを覚えています。変な格好をして、悪目立ちしたくないですしね（笑）。結局は、長時間座って設計作業をすることが多いため、自分が楽で着やすい服装に落ち着いていきましたが。

年次に関わらず「●●さん」と呼び合っているのも、風通しの良い雰囲気を生み出している理由の一つかもしれません。清和ビジネスでは社長も「さん付け」ですから。先輩後輩の壁がなく、何でも相談しやすい職場です。

上司との距離が近いということは、私もいつも感じています。あと、入社後わりと早い段階から大事な仕事を任せてもらえるので、やりがいを持って働くことができますよね。

大きなプロジェクトを一人で進めることになっても、上司や先輩が常に見守っていてくれるので、安心して取り組むことができます。手厚いサポートがあるからこそ、新規顧客へのアプローチも積極的に行うことができ、様々な内容の案件へのチャレンジが叶います！

本当に、すごくチャレンジをさせてくれる環境ですよね。私は先輩に「火は消してやるから、ボヤまでは起こしてもいい」と言ってもらったことがあります。本当に危なくなるまでは放っておいてくれて、いざとなったらすぐに助けてくれる。おかげで自由に自分の裁量で仕事をすることができ、働き甲斐があります。

ボヤまでオッケーはすごいな（笑）。私たち営業職は、ともすれば個人プレーに走りがちですが、今の部署はチームメンバー全員で助け合いながら仕事を進めています。温かい連帯感がある社風がとても心地よく、和気あいあいと働くことができています。
職場環境で言えば、コロナ禍になってすぐに会社がレンタルスペースを用意してくれ、営業先から帰社しなくとも、出先で作業ができるようになり助かっています。非常時にも柔軟に対処してくれるフットワークの軽さも、清和ビジネスの魅力の一つです。

私も同意見です。広い視野を持って、少しでも興味のある企業や業界であれば、どんどん話を聞いてみるといいですよ。悔いの残らない就職活動ができるよう、がんばってください！

自分も最初はやりたいことが決まっていなかったので、色々な会社のインターンに参加して、そのご縁で清和ビジネスに入社することができました。何がしたいのか分からないという方は、まずはインターンに応募してみることから始めてみてはいかがでしょうか。

最初は違うかな？と思っていた会社でも、案外雰囲気や仕事内容が自分に向いていたということは、よくあります。逆にずっと憧れていた業界でも、入ってみたらガッカリということもあるので、あまり思い込み過ぎずに飛び込んでみることも大事ですね。「この人と一緒に働きたい」と感じたところはまず間違いないので、まずは色々な会社に足を運んで雰囲気をつかんでみて下さい。

とは言え、コロナ禍で対面での就職活動も制限され、実際に会社を訪れる機会が減って難しいことも多いと思います。リモートもうまく活用して、できるだけ情報を多く集められるといいですね。就職するとなかなか自分の時間が持てなくなりますので、健康に気をつけて最後の学生生活を楽しんでください！

社会人になることに、期待よりも不安の方が大きい人もいるでしょう。でも大丈夫、就職は通過点の一つに過ぎず、誰でも通る道です。小学校を卒業したら中学校に行くように、自然な流れと思えば気負い過ぎることもありません。もちろん働く上で厳しいこともたくさんありますが、逆境に立たされても前を向けるチャレンジングな人を、清和ビジネスは求めています。ご縁があって、皆さんと一緒に働けることを楽しみにしています。